儀器儀表品牌的塑造不僅是需要,而是目前我國很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實,實施儀器儀表品牌推廣的策略,必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù),做到有的放矢,才能提高市場推廣命中率。
儀器儀表客戶少而集中,不像消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇,必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要占看絕對收視率或發(fā)行量,應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買,客戶的工程技術(shù)員會關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài),客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報刊,如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊如《國外電子測量技術(shù)》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳,直接滲透到潛在客戶那里。